Diagnóstico
Entendeu a dor real e confirmou quem decide antes de seguir.7
Apresentação
Mostrou casos reais antes de falar em preço.6
Ancoragem
Mostrou o valor de mercado antes de revelar o preço, e o preço bateu com o piso.8
Objeção
Tentou reverter a objeção de verdade antes de ceder no preço.3
Fechamento
Saiu da call com data ou depósito marcado.6
Preço ofertado x piso oficial
Em quais minutos a call quebra
Critérios de desvio crítico (compliance)
1. Piso de Preço — oferta abaixo do piso oficial
2. Desconto sem Objeção — cedeu sem tentar reverter
3. Sem Compromisso — encerrou sem sinal, depósito ou retorno com data/hora
4. Urgência Falsa — vaga ou prazo inventado
· fonte: Script Zeus + pisos oficiais
010min20min30min40min45min
Notificações
Filtra automaticamente pelo closer e período marcados acima · atualiza a cada reload
Guia de Critérios
Toque no (i) de cada item pra ver a definição completa
Compliance · desqualifica
Piso de PreçoPreço ofertado ficou abaixo do piso oficial do produto (START/PRO/PRO+IA).
Desconto sem ObjeçãoDeu desconto sem nenhuma tentativa real de reverter a objeção do lead.
Sem CompromissoEncerrou a call sem sinal, depósito ou retorno com data e hora marcados.
Urgência FalsaUsou vaga ou prazo inventado pra criar urgência que não existe.
Qualidade · nota 0-10
DiagnósticoEntendeu a dor real e tentou trazer o decisor pra call.
ApresentaçãoMostrou prova ou case relevante ao nicho do lead.
AncoragemMostrou o valor de mercado antes do preço, na ordem certa.
ObjeçãoTentativa genuína de reverter a objeção antes de ceder.
FechamentoSaiu com próximo passo claro e lead comprometido.
Eficiência · objetivo
Ritmo de FalaProporção de fala closer x lead, esperada por etapa: 25–40% no diagnóstico, 55–65% na apresentação, 50–70% no fechamento.
Tempo até PreçoQuando o preço foi mencionado, em % da call já decorrida. Calls curtas (menos de 15min) viram tag "desqualificado rápido" e saem dessa métrica.
Cobertura do Script% das 5 etapas do Script Zeus que de fato aconteceram na call.
Carregando dados do GHL…
Puxando oportunidades e agenda do GHL (pipeline Comercial Inside)…
No-shows no período
–200 dias
Taxa de no-show
–
total mensal de reuniões não é gravado
Dia mais crítico
–
Horário mais crítico
–
No-show por dia da semana
horário de Brasília (America/Sao_Paulo)
No-show por horário
hora de início da reunião agendada
No-show por nicho
No-show por BDR
quem agendou a reunião (campo da oportunidade no GHL)
Relatórios mensais salvos
Cada mês salvo fica aqui e pode ser baixado em PDF a qualquer momento
Nenhum relatório salvo ainda.
Sobre estes dados
Atenção: este critério (status do evento do calendário) não captura os no-shows de ago/set/out. A fonte correta precisa ser validada direto no GHL (etapa ou campo de No Show da oportunidade) antes de confiar nos números.
Fonte: GHL API — pipeline "Comercial Inside (Novo)" (2.772 oportunidades) + agenda dos calendários dos closers (Calendars/Events, últimos 200 dias, ~1.253 eventos).
Como identificamos o No Show real: usamos o status noshow do próprio evento de calendário (marcado manualmente pelo closer/BDR após a call), porque é o único campo do GHL com data e hora reais e preenchimento consistente. O campo de oportunidade "No Show" (checkbox) e o campo "Status da Reunião" existem, mas não são preenchidos de forma consistente na maioria dos registros — de ~811 reuniões com data agendada, só uma fração pequena tem o desfecho (compareceu/no-show) registrado na oportunidade.
Limitação a levar em conta: a amostra confiável é de – no-shows em ~200 dias — direcional, não estatisticamente robusta para recortes muito finos (ex: nicho x horário juntos). Recomendo padronizar o preenchimento do "Status da Reunião" na oportunidade pra esse dado ficar mais rico com o tempo.
Fonte: transcrições do Fireflies · cada frase abre no minuto exato
O que a outra ponta da call diz, agrupado em dores e objeções. Total de todas as calls analisadas (18 a 24/09). Cada tema mostra a frase literal mais recente e abre as demais; todas têm link para o minuto exato no Fireflies.
Falas mapeadas
0
Calls analisadas
0
Dor nº 1
–
Objeção nº 1
–
Como foi obtido. Frases copiadas literalmente das transcrições do Fireflies (calls de 18 a 24/09/2026), com o minuto do áudio. A barra mede em quantas calls diferentes o tema apareceu. O agrupamento em temas é classificação minha e pode ser conferida em cada frase. Ideias de produto só incluem frases em que a pessoa pede ou propõe algo; ideias sem pedido explícito ficam de fora. Limites: amostra pequena; o Fireflies às vezes junta duas vozes no mesmo rótulo e erra palavras (frases ambíguas foram descartadas); calls em que o outro lado quase não fala entram como analisadas, sem falas. Dados de cartão, senha e informações pessoais ficaram de fora.